2025年2月13日，紫光股份旗下新華三集團(tuán)商業(yè)BG隆重舉辦合作伙伴線上會(huì)議。本次會(huì)議以“易用易維，產(chǎn)品突破開新篇”為主題，吸引了眾多合作伙伴參與。新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、商業(yè) BG 總裁王鑫回顧了商業(yè)BG過去一年的成果與經(jīng)驗(yàn)，并闡述了2025年的業(yè)務(wù)策略和產(chǎn)品價(jià)值。
2022 年新華三提出了“大平臺(tái)，小前端，攜伙伴，耕網(wǎng)格”的商業(yè)戰(zhàn)略，三年來，新華三始終圍繞廠商一體、平臺(tái)賦能、產(chǎn)品突破這三大核心策略穩(wěn)步前行。從構(gòu)建深度協(xié)同的網(wǎng)格化服務(wù)體系，到以優(yōu)化新華三商城為核心的堅(jiān)實(shí)賦能平臺(tái)，再到以“自主自助”營(yíng)銷模式為核心的合作伙伴營(yíng)銷年，立足2025年，商業(yè)將圍繞“易用易維”的產(chǎn)品理念，重點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品突破，持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
回望 2024 年
三大轉(zhuǎn)變突破，多元業(yè)務(wù)奠基
2024年是商業(yè)BG的“合作伙伴營(yíng)銷年”，圍繞“自主”與“自助”，以三大轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)合作伙伴自主營(yíng)銷：轉(zhuǎn)型為精細(xì)化深度分銷模式，貼近市場(chǎng)客戶，優(yōu)化資源配置;借助新華三商城，推動(dòng)合作模式從依賴個(gè)體轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳衅脚_(tái)與組織，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展;成立SMB產(chǎn)品線，推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，為市場(chǎng)注入新的活力。同時(shí)，新華三在商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域和傳統(tǒng)市場(chǎng)也取得了顯著突破，智算中心、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、全光和超融合業(yè)務(wù)均有增長(zhǎng)。A計(jì)劃合伙制公司也超過110家;在分銷市場(chǎng)，小貝優(yōu)選業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，增值型分銷業(yè)務(wù)比重持續(xù)提升。
布局2025年
聚焦產(chǎn)品突破，開啟新征程
2025 年，新華三將這一年定義為“產(chǎn)品突破年”，并聚焦四大關(guān)鍵策略，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)。
● 易用易維云管理，以產(chǎn)品突破重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的當(dāng)下，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品易用性和運(yùn)維便捷性要求更高。2025 年，新華三聚焦 “易用易維云管理”，推出中小園區(qū) Smart MC 方案等七套場(chǎng)景化解決方案，滿足不同企業(yè)需求。面對(duì) AIGC 技術(shù)革命，新華三聯(lián)合優(yōu)質(zhì)大模型與平臺(tái)廠商，推出大模型一體機(jī)，提升伙伴交付能力。同時(shí)引入 AI 簡(jiǎn)化運(yùn)維，融合云、網(wǎng)、端，打造一站式服務(wù)，助力企業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)，引領(lǐng)行業(yè)智能化發(fā)展。
● 出口點(diǎn)亮日日新，大數(shù)據(jù)能力賦能業(yè)務(wù)布局
2025 年，新華三商業(yè)將繼續(xù)把“出口拉動(dòng)”作為下沉覆蓋的重要引擎，借助分銷數(shù)字化點(diǎn)亮系統(tǒng)，通過新華三商城為合作伙伴精準(zhǔn)提供核心數(shù)據(jù)，助力合作伙伴深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，精耕區(qū)域，精準(zhǔn)布局業(yè)務(wù)。從營(yíng)銷運(yùn)作上，新華三自上而下推進(jìn)日常營(yíng)銷工作的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，與伙伴“廠商一體”，“聯(lián)動(dòng)辦公”，確保營(yíng)銷下沉工作扎實(shí)落地。
● 省代優(yōu)選合伙制，創(chuàng)新渠道模式構(gòu)建共贏生態(tài)
為了持續(xù)優(yōu)化深度融合、互利共贏的商業(yè)生態(tài)，新華三會(huì)發(fā)力壯大兩大渠道體系。“產(chǎn)品省代”和“網(wǎng)格優(yōu)選渠道”。發(fā)展產(chǎn)品省代，是為了集中資源，為合作伙伴提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系和完善的市場(chǎng)支持，充分保障其盈利空間;同時(shí)，大力拓展網(wǎng)格優(yōu)選渠道，以網(wǎng)格化精細(xì)管理為依托，確保各級(jí)市場(chǎng)都能便捷地享受到新華三的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。A 計(jì)劃”合伙制“仍是新華三下沉網(wǎng)格覆蓋的主要合作模式，2025年將擴(kuò)大合作版圖，優(yōu)化資源配置，繼續(xù)樹立行業(yè)發(fā)展新典范。
● 繁星燈塔萬里行，多元營(yíng)銷提升品牌下沉效能
商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌影響力成為產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵牽引力之一。2025 年新華三加大 “繁星燈塔萬里行” 營(yíng)銷三件套的資源投入，通過“區(qū)縣萬里行”觸達(dá)到全國(guó)商業(yè)市場(chǎng)，“燈塔計(jì)劃”門店作為品牌展示前沿陣地，讓客戶能沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)，借 “繁星計(jì)劃”全力打造新媒體營(yíng)銷矩陣，將品牌信息精準(zhǔn)推送至下沉市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體，讓品牌的力量真正下沉到地市，為業(yè)務(wù)拓展筑牢基礎(chǔ)。
展望未來，新華三商業(yè)BG將聚焦四大重點(diǎn)策略，在激烈的商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)航，與合作伙伴的緊密協(xié)作，共同迎接挑戰(zhàn)，乘風(fēng)破浪，共創(chuàng)輝煌未來!
（來源：新華三）
